当前,哈城发投集团正深入贯彻落实市委、市政府决策部署,坚决扛起支撑全市经济“开门红”政治责任,全力抓好推进各项重要任务、重大项目及生产经营等工作,集团各权属企业积极响应集团党委“把握大势抢抓金时、谋事成事务实担当”动员令,扎扎实实、踏踏实实、求真务实,以实绩实效起好势、开好局。
开局关乎全局,起步决定后程。群力建设公司认真落实哈城发投集团奋战首季开门红要求,坚持早动员、早部署、早储备,时刻关注市场动态,深入分析客户需求,适时推出新品,抢抓冰雪旅游机遇,精准开展宣传,全力以赴推进东方庭园项目销售,打好开年“第一仗”,决胜首季“开门红”。新加推的卓园房源受到购房客户热烈追捧,营销中心门庭若市,客户纷纷现场签约,项目线上线下热度持续攀升,咨询及到访客户达到300余组,自3月28日起售,取得单日最高销售12套,5天合计抢购42套,销售额4939万元的佳绩。截至目前,2024年一季度累计销售87套,销售额9636万元,打赢了首季“开门红”收官战,为加快资金回笼,服务集团可持续发展创造了有利条件。
为做好一季度销售工作,群力建设公司积极开展宣传推广及销售活动。
一是献爱心助力城市文化旅游。春节前开展了中华巴洛克历史文化街区“送暖”活动,同时将项目2套样板间免费提供给有需求的外地游客居住,活动得到了省市媒体的关注,加大了东方庭园网络平台的曝光量,在春节期间成功邀请3组南方游客入住东方庭园样板间。
二是抓机遇赢得市场先机。积极参与市住建局、市广播电视台承办的“冰情雪韵 尔滨安家”哈尔滨冰雪季购房节,推出“春节档”“约惠女神节”等活动,制定专项宣传推广活动方案,并针对外地购房者推出精致优选房源,充分满足不同购房者的差异化需求,同时加推新春特惠活动、装修礼包、赠送车位使用权等一系列特色优惠和福利。公司于正月初九、正月十一成功向外地游客销售2套住宅,销售成交周期仅为2天,充分体现了东方庭园项目优势以及购房者对国企品牌、项目品质等软硬实力的认可和信任。通过各类活动的开展,进一步提升了东方庭园项目的知名度和口碑,为一季度“开门红”打下坚实基础。
优化营销策略
探索销售新模式
为提高东方庭园项目自身获客能力,降低广告费用,充分运用互联网受众性强、传播速度快、成本投入低的特点,群力建设公司通过“线上+线下”的方式开展宣传,积极探索“线上售楼处”销售新模式,邀请房产类视频拍摄专业团队及房产类主播对项目销售团队开展“线上售楼处”业务培训。通过培训进一步增强了销售团队对线上售楼处的认识和理解,掌握了线上销售的基本技巧和流程。群力建设将在网络平台建立“1+N”矩阵账号,以东方庭园项目主账号为主,投放项目利好政策、活动推广等正面消息,置业顾问、公司员工等建立矩阵式账号,通过直播、发布视频等方式获客,打破渠道带客单一方式,在市场竞争中更好应对挑战,为客户提供更加便捷、舒适的购房体验。
下一步,群力建设公司将按照哈城发投集团2024年度工作会议精神,求真务实,锐意进取,抓好各项业务落实,为推动集团高质量发展贡献力量。
供稿/群力建设公司
编审/张旭升 宋怀志
核发/王德宇